7月9日，中建七局在郑州召开2024年年中市场营销工作会，会议全面贯彻落实集团、工程局2024年年中工作会议精神，总结上半年市场营销工作，分析研判当前形势与问题，部署下半年市场营销重点工作。局党委书记、董事长郭建军，党委副书记、总经理董文祥出席会议并讲话，局领导王旭涛、林向武、程文彬、罗彬、鲍宗平参加会议。会议由局党委副书记、工会主席王旭涛主持。

郭建军对市场营销系统上半年取得的成绩表示肯定，分析了工程局市场营销工作存在的不足，要求全体营销人员坚定信心、勇毅前行，吹响“奋战三季度，决战下半年”的市场冲锋号，并对下一步工作提出五点要求：

一是坚持“两个深耕”，优化资源配置。要通过“两个深耕”培养企业的核心竞争力，形成发展基本盘；优化机构设置和区域布局，把更多的资源向高能级区域倾斜；派出机构要强化区域赋能，凝聚战斗合力，实现争先进位。

二是加强团队建设，注重能力提升。要持续提升营销人员的业务能力，建强营销队伍，加快从传统营销向现代营销转变，不断提高市场信息敏感度，掌握灵活运作各类资源的能力。

三是坚守必胜信念，严肃考核激励。要以中标为目标推动每一个项目，以结果为导向开展正反向激励，保持昂扬奋进，做到真干实干，努力争创一流，营造积极向上的营销氛围。

四是坚持协同联动，凝聚整体合力。要找准高质量发展方向，深入推进业态融合，强化横向系统和上下层级的协同联动，明确各层级的职责和管理边界，持续提升营销工作质效。

五是重视经营底线，防控源头风险。要严守营销底线、红线，做实标前评审，把控源头质量，做好风险防范；持续完善投标机制，以“两书一表”为抓手，坚定不移推进品质营销。

董文祥进一步分析了当前的形势与任务，强调市场营销工作要讲究方法论，常总结思考，知兵法谋略，以满分为标准完成各项工作，并对下半年市场营销工作提出四个方面要求：

一是坚定“一个目标”。要树立坚决完成全年任务目标的信心，发挥工程局“四个排头兵”及“七大竞争优势”，认清形势，抢抓机遇，进一步提升市场竞争能力。

二是坚持“三个导向”。要紧跟国家战略导向、紧跟资金流向导向、紧跟最新政策导向，抓好业务研究，打通各项政策到项目落地的路径，抢占发展先机。

三是增强“五个意识”。增强品牌意识，要将“砺进·共赢”文化及其发展内涵融入市场工作，擦亮企业品牌，打造我局特色的市场营销文化。增强狼性意识，要培养敏锐的嗅觉、不屈不挠的意志和团队合作的精神，点燃“打胜仗”的激情。增强创新意识，要发挥创新引领作用，主动适应政策变化和政府需求，形成一批成熟可复制的投资模式。增强服务意识，要坚定客户至上的服务理念，主动对接业主需求，力争“工期零延误”、“客户零投诉”，实现现场市场良性循环。增强底线意识，要坚持合规管理，准确识别、有效防范各类风险，守好合规经营底线。

四是做好“七项工作”。坚持区域深耕，要拓宽信息获取量，细分市场需求，坚持守土有责。坚持客户深耕，要转变工作理念，提供增值服务，获取客户信任。狠抓重点项目，要做实营销策划，提升合同质量，不断深化与中建基础的战略协同联动。优化业务结构，要持续优化发展策略和战略布局，提升企业核心竞争力，实现房建、基建、投资、海外业务高质量发展。加强业务研究，要用好集团的研究成果，形成契合七局特点的研究体系，熟练掌握传统业务和新兴业务的政策信息和市场形势，推动业务模式从追项目向造项目转变。提升营销能力，要稳固基本功，不断提升投标能力、竞标能力，同时有效发挥全产业链和业务多元综合优势，提升资源整合能力。强化体系建设，要做实“五级营销”体系，加强协同体系建设，加强营销保障激励。

会上，局副总经理程文彬、罗彬、鲍宗平分别对上半年市场营销业务、投资（创新）及海外业务、河南区域市场营销工作进行总结，对下半年重点工作进行安排部署。

局市场营销部、基础设施部（铁路业务事业部）、投资部（创新业务部）、海外部分别进行了市场营销形势分析、基础设施业务形势分析、投资（创新）业务拓展分析、海外业务拓展分析。中建海峡、四公司山西分公司、建装公司房建分公司、安装公司华西分公司进行了经验交流。

局总部相关部门、总部派出机构，二级单位及在郑三级单位相关负责人在主会场参会，会议还设置了122个视频分会场。